常德市林业局副局长周进在油茶产业协会二季度理事会上的讲话
常德市林业局副局长周进在油茶产业协会二季度理事会上的讲话
（根据录音整理）
非常高兴参加油茶协会理事会的会议，我是一个新人，听了大家发言，学习了很多油茶专业方面的知识，同时对目前整个油茶行业的形势，有了大致的了解，大家谈的都很好。今天参加这个会，我首先给大家传递一个信息，政府对我们的油茶产业非常重视，政府常委会开了专门的会议，并且形成了专门的产业发展意见，也就是覃会长给大家传达的“油八条”，政府站位很高，同时也拿出了真金白银，我们这个产业现在到了一个新的发展阶段。关于协会，我谈一点想法。我认为协会是“三个协会”：一个是团结的协会，一个是规范的协会，一个是有为的协会。所谓“团结的协会”，就是协会要抱团取暖，要取得一加一大于二的目标。现在有一句时髦的话，就是“命运共同体”，我们协会就是要建成这个“命运共同体”。所谓“规范的协会”，就是协会运行要有章程，一定要做到有章可循，特别是牵扯到经济利益的事情，整个的运行要规范。刚才刘科长（计财科刘先进）讲的很好，协会首先是一个民间组织，是你们自己的事，大家都要热心，都要积极，目前开个会你们都不能全部参加，我觉得协会规范的运行就有不足之处，如果下次开这样的会，你们会员单位不参加，我就不会参加。虽然大家都很忙，但大家要珍惜这个平台，在这个平台里面，大家可以互相交流，互相学习，相互促进，共同提高。所谓“有为的协会”，就是要有所作为，大家觉得现在这个产业越来越难做，面临很多困难，这个是事实，但有句话说的好：“船到中流浪更急,人到半山路更陡”，希望大家一定要有信心，要仔细的思考思索，充分利用现在的联系手段，协会的微信群，充分发挥作用。协会要有所作为，必须想点大的问题、想点关键性的问题。协会下步怎么运行，我提三点建议：
1、要坚持问题导向。目前常德油茶发展的空间还是很大，关键是怎么去做的问题。目前我们面临的瓶颈有两个，一个是市场销售的瓶颈，一个是资金的瓶颈。
⑴、市场销售的瓶颈。首先谈品牌的问题，我们常德市正在积极努力的申报常德茶油这个地理标志，我们去年11月份交的资料到昨天才反馈给我们，开会之前，我召集局相关部门负责人对要求整改的三个问题重新进行了分工和落实，争取到8月上中旬把资料再次交上去，然后跟踪做好相关午夜免费电影，你们要相信政府的决心，要相信部门的办事能力，常德茶油这个品牌我们是能够争来的。品牌争回来后，一定要加大宣传力度，政府，市财政在这方面的支持力度一定会很大，但是作为企业而言，一定要加强茶油产品品质方面的培育。要把这个市场打开，品质是第一位的。其次谈销售网络的问题。现在马上进入5G时代，我们一句口号，4G改变生活，5G改变社会，我告诉你们5G最大的功能不是手机上网快了，而是整个社会处于一个智能化阶段。产品销售融入物联网，建立一个销售平台，那是非常重要的。同志们，如果你们在常德销，你不管怎么销，都只有那么大一个市场，最关键是要走出去，走出去以后，世界很大很宽广。大的电商销售平台，我们关局长也很重视，在五月一日，他就和刘科长、沈科长（造林科沈习华）到深圳，为常德茶油走进深圳市场在积极做午夜免费电影。这条线打通以后，市场很大，协会的作用，龙头的作用，就显现出来了，因此，销售网络体系很重要，一定要千方百计进入这个电商平台，不然的话是没有什么出路的，这是个思路问题。
⑵、资金的瓶颈。油茶树真正挂果产生效益，要七年时间，每亩投入要五六千块钱，时间跨度非常大，资金压力很大，而现在我们和银行这条钱没有完全打通，以产业为基础进行银行融资的，成功的案例应该不是很多。
协会一定要在这个方面发挥作用，凭个人力量打通银行关节，会很难。协会、政府部门、包括我自己，会做好这方面的协调午夜免费电影。要我出面我也会出面，因为我做金融午夜免费电影多年，和金融部门比较熟，有些朋友 ，要我出面我一定会出面，但是协会在这方面一定要作为。油茶贷真正的运作起来后，要注意政府是要凭你贷款的东西给你贴息的，你民间融资也好，走正规融资也好，都贴不了息的，这个大家一定要注意。该用的钱要用到正途，要规范，你不规范，有了这个钱，你想拨出去，都拨不出去。
2、要坚持服务方向，针对协会而言，协会一定要坚持搞好服务，服务会员单位，特别是个行业、企业有困难的时候，要及时搞好服务，我们现在技术服务已经搞的比较好了，所以现在油茶的种植，来势比较好，在2019年全市油茶种植面积186万亩，2020年的口号是190万亩，而现在包括野生油茶是250万亩左右，所以现在技术服务应该是比较到位的。2003年，我在农办午夜免费电影时，就知道一个铁城一号，当时就大量推广油茶低改和油茶新品种，时至今日，很有成绩，每亩从10斤能够搞到50斤到80斤，所以，协会的这个技术服务到位后，就要针对这个问题导向，搞好这个市场网络体系的服务，政府在这方面引导。我们现在讲的供给侧改革，其实讲的很含蓄，其实一点都不含蓄，市场需要什么我就生产什么。协会在服务网络体系、在融资方面多做点午夜免费电影，搞好服务后，大家都能够聚拢，把你作为主心骨，交会费时自然也积极。讲个实话，协会是自己的协会，首先，会员该交的钱、该交的会费你还是要交，不然这个协会就不能运行下去。协会是民间组织，除了财政拨的20万元钱以外，局里的钱再多也不能拨给你，因为我没有名目拨给你，拨不得，拨了之后，马上会有审计找我的问题。所以说呀，你们会费一定要交齐，人都讲个面子，大家的事大家办，我看下协会的给我的资料，会费最多的也就一万、几千，甚至几百，现在都是大老板，会费越多的老板越大，会费越小的老板越小，所以说呢，这都是大家可以承受的，就大家怎么看待这个问题。看待这个问题，第一，就是要搞好服务，让大家有归属感，让大家感觉物有所值。第二，要摆正这个心态，可能这个协会开始几年在运行的过程中有这样哪样的问题，大家一定要有包容之心，这是我们大家共同的会所。
3.要坚持自律走向。首先是协会内部运行的自律，财政给了钱，财政就会管，财政就会审计，内部一定要管好。同时搞好公开，你们每个月或每个季度在这个群里公布一下协会账目，这个关局长抓的很紧，现在形势和以前不一样，希望协会一定要按规章搞好这个财务管理，自我约束，树好正能量。其次就是行业自律，现在我们油茶产业之所以出现这么多问题，面临这么多的瓶颈，除了几个大的方面，产品信任、宣传没到位、基地打药、产品掺假等问题，对油茶产业产生了一定的负面影响。关于小作坊，我们马上就会和食药局一起排查全市油茶小作坊，进行拉网式的排查，该关闭的就关闭，介入其中的会员单位要及早悬崖勒马，打击中如果还有会员单位参与其中，不要到时候都不好受。你们要做好引导和宣传，其实哪里有小作坊，你们最清楚，该提供信息的要提供信息。
今天借助协会理事会的机会讲了很多，因为关局长对协会的事情也很重视，开会前我们还聊过一会，他要求我们对协会重点关注的问题，一是油茶企业融资的问题，二是茶油销售的问题，三是油茶产业规范化体系建立的问题，即“四化”：标准化，规模化，品牌化，庄园化，特别这个庄园化是一个新的提法，大家一定要重视，以后要重点推荐，是重点扶持的方向。我们这个常德茶油品牌，现在也处在一个申报的关键期，大家一定要支持，首先，我们常德茶油不能让别人举报，企业到这个时候产品质量出现问题，然后在大型网站炒作，那我们这个申报就没有可能，这要靠各位，也要靠我们戴教授，申请常德茶油地理标志，现在要找出历史渊源，资料还比较欠缺，希望大家有好的信息要及时向戴教授提供，资料越丰富，申报希望就越大，就越快，这个地理标志申报成功后，在常德市一定会有很大的标识牌，那么这个产业发展就会进入快车道，也是政府和在座的大家共同的事情。我就讲这么多，谢谢大家。
2019年7月24日
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